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信托公司不妨與外資行合作

時間:2008-08-20 字號:

        銀信合作,應(yīng)該可以有更多空間,也應(yīng)該可以有更多方式。今年以來,銀行的信托貸款類理財產(chǎn)品越賣越火暴。緊縮的貨幣政策,有限的貸款額度,微妙的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境,一同為企業(yè)施壓。無奈之下,銀行集合民間資本,以發(fā)行理財產(chǎn)品的方式為企業(yè)解困,一時間被各方稱道。

  信托公司被銀行拉來做“中介”,不是因為其能力,而是因為其身份。這樣說,太過直白,但事實就是如此。財大氣粗的銀行有的是信用良好的貸款客戶,不需要信托公司幫忙找項目,而唯一欠缺的是一紙合同——一紙形成信托法律關(guān)系的合同。

  通過銀行之手,企業(yè)成為信托理財產(chǎn)品中的貸款人,廣大投資者成為該信托產(chǎn)品的委托人和受益人。而貸款人支付的貸款利息和投資者拿到的產(chǎn)品收益之間卻有著可大可小的差距,這就是銀行和信托公司的利潤空間。然而,在這妙手回春般的操作中,信托公司只是手套的作用。手和手套分配利潤,誰強(qiáng)勢誰弱勢,不言而喻。以現(xiàn)在操作的“市場價”來看,普遍情況是:信托公司所得利潤占25%,銀行拿走剩下的75%,甚至更多(有的信托公司為了走流水做業(yè)務(wù),主動壓價)。

  信托理財產(chǎn)品發(fā)行如火如荼的背后是銀行燦爛的笑臉,和信托公司隱約孤寂的背影。

  一位信托公司一線工作人員說,銀行規(guī)模越大,議價能力越強(qiáng);在他們面前,信托公司的身影越發(fā)渺小。這個價位你承受不了,那就走人,換別家,搶著做。而銀行的產(chǎn)品設(shè)計人員則認(rèn)為,信托公司做什么了?絲毫不費時間不費精力,簽個合同就能賺一個點的收益,坐著收錢的事情,哪里有理由嫌報酬率低呢?

  但是,信托公司不想坐著收錢,他希望能更多參與,發(fā)揮更多作用,同時賺取更高利潤,只是人家銀行不稀罕——可以獨立完成的事情,干嘛要找別人做?

  這時候,外資行進(jìn)來了,外資行也要做信托理財產(chǎn)品了,真正需要信托公司發(fā)光發(fā)熱的人來了。剛剛開始在“中國海”嘗試游泳的外資行不要說貸款老客戶,新客戶都還沒培養(yǎng)牢固,最需要就是信托公司的一雙慧眼,幫忙尋找合適的企業(yè),合適的項目。

  這種依賴與信任,給信托公司帶來了很大的空間。想必事成之后的分成比例,也會讓信托公司感到欣慰。

  但是,獲批在華設(shè)立法人銀行的外資行本就不多,開展信托理財業(yè)務(wù)的銀行更加有限,而且外資行總部普遍集中在上海。這個時候,50多家信托公司之間的爭奪戰(zhàn)又將開打,是否還會走上價格戰(zhàn)的老路,筆者很是擔(dān)憂。

  其實,信托公司挖掘此類產(chǎn)品的能力不比銀行遜色,如果做規(guī)模,有二三十億的項目;如果做收益,給企業(yè)的利率在百分之十以上的也有;如果做行業(yè),多年來游刃于各類實業(yè)投資間的信托公司毫不示弱。關(guān)鍵,是要找對一條路,找對一條合作之路,一條發(fā)展之路。

 

 

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