2月19日，隨著《中國銀監(jiān)會關于西安國際信托投資有限公司變更公司名稱、業(yè)務范圍及增加資本金的批復》的送抵，西北信托業(yè)的競爭格局就此打破。“這不僅意味著該公司即將變身為西北首個獲得新牌照的信托公司，也意味著西安信托業(yè)務轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新將全面提速”。2月19日，接受本報記者專訪的西安信托總經(jīng)理崔進才表示，2008年這家曾偏居一隅的“小公司”，將實現(xiàn)信托資產(chǎn)過100億的目標，2010年更是要突破500億元大關。
 
        股東出資清理資產(chǎn)

        崔進才介紹說，2007年上半年公司重組初見端倪，西安信托就同步啟動了申請新牌照工作。由于涉及重組，根據(jù)銀監(jiān)會規(guī)定不能進入過渡期，同時公司全體股東經(jīng)過研究認為，讓公司一次性化解歷史包袱、進入健康軌道更為有利，于是態(tài)度堅決地推動此事。這一態(tài)度突出體現(xiàn)在清理實業(yè)投資方面，在出售一部分、清算一部分之后，還有11項比較復雜的對外投資，不清理就會耽誤申報工作，快刀斬亂麻則很可能造成投資損失。此時，公司股東一致同意出資4500多萬元，買走11項對外投資，并將其打包委托給西安信托管理，從而以最快最優(yōu)的方式完成了清理。“此舉充分體現(xiàn)了股東對公司未來發(fā)展的信心，也反映了公司法人治理結構變化所帶來的機制上的轉(zhuǎn)變。”崔進才深有感觸地說。

        在此背景下，業(yè)務發(fā)展如何定位即成為相當重要的因素。雖然面對著券商專戶理財、銀行搶奪優(yōu)質(zhì)客戶等競爭加劇的局面，但西安信托仍然堅信，信托在現(xiàn)代理財競爭中具有諸多不可替代的優(yōu)勢，如相較券商理財投資渠道比較多元，相對銀行理財又擁有廣闊創(chuàng)新空間。崔進才形容道：“傳統(tǒng)理財思路多是根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品設計，而信托理財則是根據(jù)客戶需要設計，二者間的不同正是信托公司大有可為的決定因素。” 不同于國內(nèi)眾多被納入大型金融機構和企業(yè)集團版圖的信托公司，西安信托將專注于理財市場，堅持市場化運作，主要依靠人才和機制優(yōu)勢參與競爭。據(jù)了解該公司已經(jīng)匯聚了一批來自北京、上海、深圳等發(fā)達地區(qū)的金融專業(yè)人士。

        2010年達到上市標準

        與此同步進行的還有新業(yè)務的嘗試與推廣。2007年下半年，西安信托確信原有的以“貸款融資型”信托將逐步為“投資管理型”信托所取代，果斷地推出了新股申購、結構化證券投資、私募證券投資基金等系列集合信托產(chǎn)品。雖然與全國其他區(qū)域相比，“跟上”色彩依然濃重，但仍填補了陜西市場的空白。崔進才表示，在這些動作的背后，體現(xiàn)了公司重組后催生的競爭新理念，“首先是不掉隊，然后爭取在盡量短的時間內(nèi)走到前面去。”記者了解到，目前西安信托對新業(yè)務的探討已非常深入，如突破省界進入外埠、與西安市政府有關機構研推產(chǎn)業(yè)基金、涉足上市預期強烈的金融機構、信托型PE等，都成為西安信托2008年業(yè)務拓展的重點。

        由于是西北首個換發(fā)的新牌照，西安信托的經(jīng)營目標自然為同業(yè)所關注。崔進才表示，換發(fā)新證的西安信托將用3－5年時間使公司整體競爭力躋身全國信托業(yè)前列，經(jīng)營指標上2008年信托資產(chǎn)規(guī)模突破100億、2010年達到500億，其中2010年要求盈利水平超過1億元。“雖然我們沒有明確的上市計劃，但2010年時，西安信托必須達到上市標準。”